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              门窗行业线下渠道模式分析

              作者:   日期:2017-10-24  来源:  关注:6

              门窗行业线下渠道模式分析

              门窗行业发展一路风雨一路艰难,越是发展行业所面临的选择也就更多,就渠道而言在互联网的逼迫下各门窗企业已经将渠道无限细分,但当下门窗企业线上模式还在探索,那么线下渠道仍是未来的主要战场,当下分销渠道众多,企业还是需要谨慎觉之。

              单渠道和多渠道

              当企业全部门窗产品?#21152;?#33258;己直接所设的门市部销售,或全部交给经销商,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道;在?#34892;?#22320;区独家经销,在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道,对生产资料市场则采用短渠道等。对于门窗行业来说,多渠道营销是就目前状况最为?#34892;?#25193;充市场的手段。

              直接分销渠道

              直接分销渠道是指生产者将产?#20998;?#25509;供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:门窗企业——消费者。直接渠道是门窗分销的主要类型。门窗企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式,但是现在就市场而言,卖场已经?#36824;?#25104;市场竞争优势。

              宽渠道与窄渠道

              渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多,产品在市场?#31995;?#20998;销面广,称为宽渠道。如整个门窗行业来说由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,大批?#24247;?#38144;售产品。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道,它一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制。

              间接分销渠道

              间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。门窗间接分销渠道的典型形式是:门窗厂商——经销商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)现阶段,我国总体门窗市场的需求还是有一定空间?#27169;?#24066;场潜力还可以继续挖掘,且多数门窗的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同?#20445;?#23545;于门窗产品的销售,市场调节的比重已显著增加。因此,如?#21355;?#29992;间接渠道使自己的门窗产品广泛分销,已成为现代门窗企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。

              门窗行业线下渠道模式分析

              门窗企业正遇到市场发展的瓶?#20445;?#35201;想长期存在下去,进行多渠道营销和渠道管理已成为不可变更的事实。当然,门窗行业的发展前景还是明?#23454;模?#21508;大门窗企业必须在探索中不断前进,摸索出适合自己的发展道路。


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